L'entretien
Prétentions salariales : quel salaire demander et comment le dire
La question des prétentions salariales met mal à l'aise, parce qu'on craint de trop demander ou de se brader. Avec quelques repères fiables et une fourchette préparée à l'avance, elle devient une étape comme une autre.
Pourquoi la question arrive, et ce qui change en 2026
Un recruteur a un budget pour le poste. Vous demander vos prétentions sert surtout à vérifier que vous êtes dans ce budget, avant d'investir du temps de part et d'autre. C'est une question normale, souvent posée dès le premier échange en France.
Dans l'Union européenne, les nouvelles règles sur la transparence des rémunérations prévoient que l'employeur indique le salaire de départ ou sa fourchette, dans l'annonce ou avant l'entretien, et qu'il ne vous demande plus votre salaire actuel ou passé. Les modalités dépendent de la loi de chaque pays ; mais vous pouvez déjà demander la fourchette prévue pour le poste.
1. Connaître le salaire du marché
Ne partez pas de votre salaire actuel ni d'un chiffre entendu au hasard : partez de ce que paie le marché pour ce poste, dans cette région, à votre niveau d'expérience. Quelques sources fiables :
- La convention collective de l'entreprise : elle fixe des minima par niveau ou coefficient. Le Code du travail numérique permet de retrouver celle qui s'applique.
- Les études de rémunération des cadres publiées chaque année par l'Apec, par famille de métiers.
- Les offres comparables qui affichent une fourchette : relevez-en plusieurs pour le même intitulé et la même région.
- Votre réseau : anciens collègues, associations professionnelles, écoles. On parle plus facilement de fourchettes que de son propre salaire.
Notez toujours la base du chiffre : brut ou net, annuel ou mensuel, fixe seul ou avec variable. En France, on parle presque toujours en brut annuel.
2. Fixer votre fourchette
Préparez trois chiffres, tous en brut annuel :
- Votre plancher : le montant en dessous duquel vous refuseriez le poste. Il reste pour vous.
- Votre cible : ce que vous estimez juste au vu du marché et de ce que vous apportez.
- Le haut de votre fourchette : un peu au-dessus de la cible, pour laisser de la place à la négociation.
La fourchette que vous annoncez va de votre cible au haut ; le plancher ne se dit pas. Regardez aussi tout ce qui compose la rémunération, car deux offres au même fixe peuvent être très différentes :
| Élément | À vérifier |
|---|---|
| Fixe | Brut annuel, sur combien de mois (12, 13 avec un 13e mois…) |
| Variable | Part cible, critères, plafond, ce qui a été versé les années précédentes |
| Épargne salariale | Intéressement, participation, abondement |
| Avantages | Tickets-restaurant, mutuelle, transport, véhicule, télétravail |
| Temps de travail | Forfait jours ou heures, jours de RTT, astreintes |
3. Répondre dans un formulaire ou en entretien
Dans un formulaire, un champ « prétentions salariales » est souvent obligatoire. Indiquez une fourchette en brut annuel plutôt qu'un chiffre unique, et si un champ texte le permet, précisez « selon le périmètre du poste et l'ensemble de la rémunération ».
En entretien, vous pouvez d'abord demander la fourchette prévue pour le poste ; si on vous retourne la question, donnez la vôtre, calmement, avec ce qui la fonde :
Pour un poste de chargée de communication avec cinq ans d'expérience en agence, et d'après les offres comparables que j'ai vues dans la région, je vise entre [ma cible] et [le haut de ma fourchette] euros brut annuel. Je reste ouverte selon l'ensemble du package : part variable, télétravail, avantages.
Ensuite, taisez-vous : le premier qui comble le silence a souvent tendance à baisser son chiffre. Si votre salaire actuel vous est demandé alors que vous postulez dans l'Union européenne, vous pouvez rappeler poliment que vous préférez parler du poste et de sa fourchette.
4. Négocier l'offre
La vraie négociation commence quand l'offre arrive. Prenez le temps de la lire en entier, demandez-la par écrit si elle a été faite à l'oral, et comparez-la à votre cible et à votre plancher.
- Argumentez avec le poste, pas avec vos dépenses : les missions, votre expérience, ce que paie le marché.
- Faites une seule contre-proposition, chiffrée et justifiée.
- Si le fixe est bloqué, discutez le reste : variable, date de révision, télétravail, formation, jours de congé.
- Gardez le ton : remerciez, montrez votre intérêt pour le poste, restez factuel.
Les erreurs à éviter
- Confondre brut et net, ou mensuel et annuel : vérifiez toujours la base avant d'annoncer un chiffre.
- Annoncer votre plancher : il devient aussitôt le plafond de la négociation.
- Donner un chiffre sans source : « c'est ce que je mérite » convainc moins que « c'est ce que paie le marché ».
- Laisser un outil inventer vos prétentions dans un formulaire : c'est une décision qui vous engage, prenez-la vous-même.
Questions fréquentes
Comment répondre à la question des prétentions salariales ?
Donnez une fourchette en brut annuel, fondée sur le marché (convention collective, études de rémunération, offres comparables), et précisez que vous restez ouvert selon l'ensemble de la rémunération. Vous pouvez aussi demander d'abord la fourchette prévue pour le poste.
Faut-il donner un chiffre ou une fourchette ?
Une fourchette, dont le bas correspond à votre cible et non à votre minimum. Elle laisse de la place à la discussion sans vous engager sur un chiffre trop bas.
Un employeur peut-il me demander mon salaire actuel ?
Dans l'Union européenne, les nouvelles règles sur la transparence des rémunérations prévoient que l'employeur ne demande plus le salaire actuel ou passé des candidats ; les modalités dépendent de chaque pays. Vous pouvez recentrer poliment la discussion sur le poste et sa fourchette.
Que mettre dans un champ « prétentions salariales » obligatoire ?
Une fourchette en brut annuel, fondée sur vos recherches. Si le champ n'accepte qu'un chiffre, mettez votre cible ; évitez « 0 » ou « à discuter » quand le formulaire attend un montant.