La entrevista
Pretensiones salariales: qué son, cuánto pedir y cómo decirlo
Las pretensiones salariales (o pretensiones económicas) son el salario que pides para el puesto, normalmente en bruto anual, cuando la empresa te lo pregunta en un formulario o en la entrevista. La pregunta incomoda: da miedo pedir demasiado o quedarse corto. Con unas referencias fiables y una banda preparada de antemano, se convierte en un paso más del proceso.
Por qué llega la pregunta, y qué cambia en 2026
La empresa tiene un presupuesto para el puesto. Preguntarte tus pretensiones le sirve sobre todo para comprobar que encajas en él antes de que ambas partes dediquen más tiempo. Es una pregunta normal, y a menudo llega pronto.
En la Unión Europea, las nuevas normas de transparencia retributiva prevén que la empresa indique el salario inicial o su banda, en la oferta o antes de la entrevista, y que no te pregunte por tu salario actual o anterior; los detalles dependen de la ley de cada país. Aun así, ya puedes preguntar cuál es la banda prevista para el puesto.
1. Conocer el salario de mercado
No partas de tu salario actual ni de una cifra oída por ahí: parte de lo que paga el mercado por ese puesto, en esa zona y con tu experiencia. Algunas fuentes fiables:
- El convenio colectivo aplicable: fija las tablas salariales por grupo o categoría profesional.
- La Encuesta de Estructura Salarial del INE: la ganancia bruta anual por trabajador, por ocupación, sector y tipo de jornada.
- Ofertas comparables que indican una banda salarial: apunta varias para el mismo puesto y la misma zona.
- Tus contactos: antiguos compañeros, colegios profesionales, antiguos alumnos. Se habla más fácilmente de bandas que del propio sueldo.
Anota siempre la base de una cifra: bruto o neto, anual o mensual, fijo o con variable, y en cuántas pagas. Por ley hay dos pagas extraordinarias al año, aunque el convenio puede prorratearlas en las doce mensualidades: «bruto anual» es la forma más segura de comparar.
2. Fijar tu banda
Prepara tres cifras, todas en bruto anual:
- Tu mínimo: la cantidad por debajo de la cual rechazarías el puesto. Te la guardas.
- Tu objetivo: lo que consideras justo según el mercado y lo que aportas.
- El techo de tu banda: algo por encima del objetivo, para dejar margen de negociación.
La banda que anuncias va de tu objetivo al techo; el mínimo no se dice. Mira también todo lo que compone la retribución, porque dos ofertas con el mismo fijo pueden ser muy distintas:
| Elemento | Qué comprobar |
|---|---|
| Fijo | Bruto anual y en cuántas pagas |
| Variable | Objetivo, criterios, tope, lo que se pagó en años anteriores |
| Retribución flexible | Seguro médico, tarjeta restaurante, transporte, formación |
| Otros beneficios | Plan de pensiones, teletrabajo, vehículo, material |
| Jornada | Horas semanales, jornada intensiva, vacaciones, guardias |
3. Responder en un formulario o en la entrevista
En un formulario, el campo «pretensiones salariales» suele ser obligatorio. Indica una banda en bruto anual en lugar de una cifra única y, si hay un campo de texto, añade «según el alcance del puesto y la retribución total».
En la entrevista, puedes preguntar primero la banda prevista para el puesto; si te devuelven la pregunta, da la tuya con calma y con lo que la respalda:
Para un puesto de técnica de marketing digital con cinco años de experiencia en agencia, y según las ofertas comparables que he visto en la zona, busco entre [mi objetivo] y [el techo de mi banda] euros brutos anuales. Estoy abierta según la retribución total: variable, teletrabajo y beneficios.
Después, calla: quien rompe primero el silencio suele acabar bajando su cifra. Si en la Unión Europea te preguntan tu salario actual, puedes indicar con educación que prefieres hablar del puesto y de su banda.
4. Negociar la oferta
La negociación de verdad empieza cuando llega la oferta. Léela entera, pídela por escrito si te la hicieron de palabra y compárala con tu objetivo y tu mínimo.
- Argumenta con el puesto, no con tus gastos: las funciones, tu experiencia, lo que paga el mercado.
- Haz una sola contraoferta, con cifra y con motivo.
- Si el fijo no se mueve, negocia el resto: variable, fecha de revisión, teletrabajo, formación, días de vacaciones.
- Cuida el tono: da las gracias, muestra interés por el puesto, sé objetivo.
Errores que debes evitar
- Confundir bruto y neto, o mensual y anual, o 12 y 14 pagas: comprueba siempre la base antes de dar una cifra.
- Revelar tu mínimo: se convierte enseguida en el techo de la negociación.
- Dar una cifra sin respaldo: «es lo que merezco» convence menos que «es lo que paga el mercado».
- Dejar que una herramienta invente tus pretensiones en un formulario: es una decisión que te compromete, tómala tú.
Preguntas frecuentes
¿Qué son las pretensiones salariales?
El salario que pides para un puesto, también llamado pretensiones económicas o expectativas salariales. Se expresa en bruto anual, mejor como una banda que como una cifra única, y la empresa lo usa para comprobar que encajas en el presupuesto del puesto.
¿Cómo responder a la pregunta por las pretensiones salariales?
Da una banda en bruto anual basada en el mercado (convenio colectivo, Encuesta de Estructura Salarial, ofertas comparables) y di que estás abierto según la retribución total. También puedes preguntar primero la banda prevista para el puesto.
¿Una cifra o una banda?
Una banda, cuyo extremo inferior sea tu objetivo y no tu mínimo. Deja margen para hablar sin atarte a una cifra demasiado baja.
¿Puede la empresa preguntarme mi salario actual?
En la Unión Europea, las nuevas normas de transparencia retributiva prevén que la empresa ya no pregunte por el salario actual o anterior; los detalles dependen de cada país. Puedes reconducir la conversación con educación hacia el puesto y su banda.
¿El salario se habla en 12 o en 14 pagas?
Depende del convenio: por ley hay dos pagas extraordinarias al año, que pueden prorratearse en las doce mensualidades. Para no equivocarte, habla siempre en bruto anual.