A entrevista
Pretensão salarial: o que é, quanto pedir e como dizer
A pretensão salarial é o salário que pede para a função, em valor bruto, mensal ou anual, quando a empresa o pergunta no formulário de candidatura ou na entrevista. A pergunta deixa muita gente desconfortável: teme-se pedir demais ou vender-se por pouco. Com algumas referências fiáveis e um intervalo preparado com antecedência, torna-se um passo como outro qualquer.
Porque surge a pergunta, e o que muda em 2026
A empresa tem um orçamento para a função. Perguntar a sua pretensão serve sobretudo para confirmar que cabe nele, antes de ambas as partes investirem mais tempo. É uma pergunta normal, e muitas ofertas pedem-na logo na candidatura.
Na União Europeia, as novas regras de transparência remuneratória preveem que o empregador indique a remuneração inicial ou o seu intervalo, no anúncio ou antes da entrevista, e deixe de perguntar a sua remuneração atual ou anterior; os pormenores dependem da lei de cada país. Mesmo assim, já pode perguntar qual é o intervalo previsto para a função.
1. Conhecer o salário de mercado
Não parta do seu salário atual nem de um número ouvido por aí: parta do que o mercado paga por aquela função, naquela região, ao seu nível de experiência. Algumas fontes fiáveis:
- A convenção coletiva aplicável: fixa tabelas salariais por categoria profissional.
- Ofertas comparáveis que indicam um valor ou intervalo: anote várias para a mesma função e a mesma região.
- Os estudos salariais publicados por ordens e associações profissionais, quando existem para a sua área.
- A sua rede: antigos colegas, associações profissionais, antigos colegas de curso. Fala-se mais facilmente de intervalos do que do próprio salário.
Anote sempre a base de um número: bruto ou líquido, mensal ou anual, fixo ou com variável. Em Portugal, fala-se muitas vezes em salário base mensal bruto, a que acrescem os subsídios de férias e de Natal: confirme se o valor anunciado é mensal ou anual antes de comparar.
2. Definir o seu intervalo
Prepare três números, todos na mesma base:
- O seu mínimo: o valor abaixo do qual recusaria a função. Fica para si.
- O seu objetivo: o que considera justo face ao mercado e ao que traz.
- O topo do intervalo: um pouco acima do objetivo, para deixar margem de negociação.
O intervalo que anuncia vai do seu objetivo ao topo; o mínimo não se diz. Veja também tudo o que compõe a remuneração, porque duas propostas com o mesmo salário base podem ser muito diferentes:
| Componente | O que verificar |
|---|---|
| Salário base | Mensal bruto e se a proposta fala em valor mensal ou anual |
| Variável | Prémio objetivo, critérios, limite, o que foi pago nos anos anteriores |
| Subsídio de alimentação | Valor diário, em cartão ou em dinheiro |
| Benefícios | Seguro de saúde, viatura, teletrabalho, formação |
| Horário | Horas semanais, dias de férias, isenção de horário, turnos |
3. Responder num formulário ou na entrevista
Num formulário, o campo «pretensão salarial» é muitas vezes obrigatório. Indique um intervalo em vez de um valor único, precisando se é mensal ou anual e, se houver um campo de texto, acrescente «conforme o âmbito da função e o pacote global».
Na entrevista, pode primeiro perguntar o intervalo previsto para a função; se a pergunta voltar para si, dê o seu com calma e com o que o fundamenta:
Para uma função de técnica de marketing digital com cinco anos de experiência em agência, e com base nas ofertas comparáveis que vi na região, procuro um salário base entre [o meu objetivo] e [o topo do meu intervalo] euros brutos mensais. Estou aberta conforme o pacote global: variável, teletrabalho e benefícios.
Depois, faça silêncio: quem quebra primeiro o silêncio tende a baixar o seu número. Se, na União Europeia, lhe perguntarem o salário atual, pode dizer com cortesia que prefere falar da função e do seu intervalo.
4. Negociar a proposta
A verdadeira negociação começa quando chega a proposta. Leia-a toda, peça-a por escrito se foi feita de viva voz e compare-a com o seu objetivo e o seu mínimo.
- Argumente com a função, não com as suas despesas: as responsabilidades, a sua experiência, o que paga o mercado.
- Faça uma única contraproposta, com valor e com justificação.
- Se o salário base estiver fechado, negocie o resto: variável, data de revisão, teletrabalho, formação, dias de férias.
- Cuide do tom: agradeça, mostre interesse pela função, mantenha-se factual.
Os erros a evitar
- Confundir bruto e líquido, ou mensal e anual: confirme sempre a base antes de dar um número.
- Revelar o seu mínimo: passa logo a ser o teto da negociação.
- Dar um número sem fundamento: «é o que mereço» convence menos do que «é o que o mercado paga».
- Deixar uma ferramenta inventar a sua pretensão num formulário: é uma decisão que o compromete, tome-a você.
Perguntas frequentes
O que é a pretensão salarial?
O salário que pede para uma função, em valor bruto e precisando se é mensal ou anual. A empresa usa-o para confirmar que cabe no orçamento da função; indique de preferência um intervalo em vez de um valor único.
Como responder à pergunta sobre a pretensão salarial?
Dê um intervalo baseado no mercado (convenção coletiva, ofertas comparáveis, estudos da sua área), precisando se é mensal ou anual, e diga que está aberto conforme o pacote global. Pode também perguntar primeiro o intervalo previsto para a função.
Um valor ou um intervalo?
Um intervalo, cujo limite inferior seja o seu objetivo e não o seu mínimo. Deixa margem para conversar sem o prender a um valor demasiado baixo.
A empresa pode perguntar-me o salário atual?
Na União Europeia, as novas regras de transparência remuneratória preveem que o empregador deixe de perguntar a remuneração atual ou anterior; os pormenores dependem de cada país. Pode reconduzir a conversa com cortesia para a função e o seu intervalo.
Devo indicar a pretensão em valor mensal ou anual?
Siga o que o formulário ou a oferta pede e diga sempre qual é a base. Em Portugal fala-se muitas vezes em salário base mensal bruto, a que acrescem os subsídios de férias e de Natal.