Il colloquio
RAL desiderata: cos’è, quanto chiedere e come dirlo
La RAL desiderata è la retribuzione annua lorda che chiedi per il ruolo: lo stipendio lordo di un anno, mensilità aggiuntive comprese, che l’azienda ti domanda in un modulo o al colloquio. La domanda mette a disagio: si teme di chiedere troppo o di svendersi. Con qualche riferimento affidabile e una forchetta preparata in anticipo, diventa un passaggio come un altro.
Perché arriva la domanda, e cosa cambia nel 2026
L’azienda ha un budget per la posizione. Chiederti le tue richieste economiche serve soprattutto a verificare che tu rientri, prima che entrambe le parti investano altro tempo. È una domanda normale, spesso posta già al primo colloquio.
Nell’Unione europea, le nuove norme sulla trasparenza retributiva prevedono che il datore di lavoro indichi la retribuzione iniziale o la sua fascia, nell’annuncio o prima del colloquio, e non chieda più la tua retribuzione attuale o passata; i dettagli dipendono dalla legge di ciascun Paese. Puoi comunque già chiedere qual è la fascia prevista per la posizione.
1. Conoscere la retribuzione di mercato
Non partire dal tuo stipendio attuale né da una cifra sentita in giro: parti da quanto paga il mercato per quel ruolo, in quella zona, al tuo livello di esperienza. Alcune fonti affidabili:
- Il CCNL applicato dall’azienda: fissa i minimi per livello di inquadramento. L’archivio dei contratti collettivi del CNEL ne raccoglie i testi.
- Annunci comparabili che indicano una RAL o una fascia: annotane diversi per lo stesso ruolo e la stessa zona.
- Le indagini retributive pubblicate da associazioni di categoria e ordini professionali, quando esistono per il tuo settore.
- La tua rete: ex colleghi, associazioni professionali, ex compagni di università. Di forchette si parla più facilmente che del proprio stipendio.
Annota sempre la base di una cifra: lorda o netta, annua o mensile, fissa o con variabile. In Italia si ragiona in RAL (retribuzione annua lorda), che comprende le mensilità aggiuntive previste dal contratto, come tredicesima e, secondo il CCNL, quattordicesima.
2. Fissare la tua forchetta
Prepara tre cifre, tutte in RAL:
- Il tuo minimo: la cifra sotto la quale rifiuteresti il ruolo. Resta per te.
- Il tuo obiettivo: ciò che ritieni giusto in base al mercato e a ciò che porti.
- Il tetto della forchetta: un po’ sopra l’obiettivo, per lasciare spazio alla trattativa.
La forchetta che comunichi va dal tuo obiettivo al tetto; il minimo non si dice. Guarda anche tutto ciò che compone la retribuzione, perché due offerte con la stessa RAL possono essere molto diverse:
| Voce | Cosa verificare |
|---|---|
| RAL | Su quante mensilità (13, 14…) e con quale livello di CCNL |
| Variabile | Premio obiettivo, criteri, tetto, quanto è stato pagato negli anni scorsi |
| Welfare aziendale | Buoni pasto, assicurazione sanitaria, previdenza integrativa |
| Benefit | Auto aziendale, smart working, rimborsi, formazione |
| Orario | Ore settimanali, ferie, permessi, reperibilità |
3. Rispondere in un modulo o al colloquio
In un modulo, il campo «RAL desiderata» è spesso obbligatorio. Indica una forchetta di RAL invece di una cifra unica e, se c’è un campo di testo, aggiungi «in base al perimetro del ruolo e al pacchetto complessivo».
Al colloquio, puoi prima chiedere la fascia prevista per la posizione; se la domanda torna a te, dai la tua con calma e con ciò che la sostiene:
Per un ruolo di digital marketing specialist con cinque anni di esperienza in agenzia, e in base agli annunci comparabili che ho visto in zona, punto a una RAL tra [il mio obiettivo] e [il tetto della mia forchetta] euro. Resto aperta in base al pacchetto complessivo: variabile, smart working e welfare.
Poi taci: chi riempie per primo il silenzio tende ad abbassare la propria cifra. Se nell’Unione europea ti chiedono la retribuzione attuale, puoi far presente con garbo che preferisci parlare del ruolo e della sua fascia.
4. Negoziare l’offerta
La vera trattativa comincia quando arriva l’offerta. Leggila per intero, chiedila per iscritto se è stata fatta a voce e confrontala con il tuo obiettivo e il tuo minimo.
- Argomenta con il ruolo, non con le tue spese: le mansioni, la tua esperienza, quanto paga il mercato.
- Fai una sola controproposta, con una cifra e una motivazione.
- Se la RAL è bloccata, tratta il resto: variabile, data di revisione, smart working, formazione, giorni di ferie.
- Cura il tono: ringrazia, mostra interesse per il ruolo, resta concreto.
Gli errori da evitare
- Confondere lordo e netto, o mensile e annuo: verifica sempre la base prima di dare una cifra.
- Rivelare il tuo minimo: diventa subito il tetto della trattativa.
- Dare una cifra senza fondamento: «è quello che merito» convince meno di «è quello che paga il mercato».
- Lasciare che uno strumento inventi la tua RAL in un modulo: è una decisione che ti impegna, prendila tu.
Domande frequenti
Come rispondere alla domanda sulla RAL desiderata?
Indica una forchetta di RAL basata sul mercato (CCNL, annunci comparabili, indagini di settore) e di’ che resti aperto in base al pacchetto complessivo. Puoi anche chiedere prima la fascia prevista per la posizione.
Cosa scrivere alla voce «retribuzione minima desiderata»?
Il limite basso della forchetta che comunichi, cioè il tuo obiettivo, in RAL: non il minimo vero sotto il quale rifiuteresti, che resta per te. Se c’è un campo di testo, aggiungi che resti aperto in base al pacchetto complessivo.
Meglio una cifra o una forchetta?
Una forchetta, con il limite inferiore al tuo obiettivo e non al tuo minimo. Lascia spazio alla discussione senza legarti a una cifra troppo bassa.
L’azienda può chiedermi la retribuzione attuale?
Nell’Unione europea, le nuove norme sulla trasparenza retributiva prevedono che il datore di lavoro non chieda più la retribuzione attuale o passata; i dettagli dipendono da ciascun Paese. Puoi riportare con garbo la conversazione sul ruolo e sulla sua fascia.
Cosa si intende per RAL?
La retribuzione annua lorda: lo stipendio lordo di un anno, comprese le mensilità aggiuntive previste dal contratto. Non include di solito i premi variabili né il welfare, da valutare a parte.